为了把握市场形势，做出市场预判，突破发展瓶颈，围绕公司“减亏增效”的目标，进一步统一思想，坚定信心，公司于3月22日下午和23日上午分别在203、206会议室组织召开了市场分析会。陈春山、张波、李霖等公司领导出席了会议，销售部、北京金泰公司、技术服务公司、铆焊车间、电控车间等经营单位的负责人参加了会议。会议由经济运行处处长王志华主持。

      会议按销售部、北京金泰公司、技术服务公司、铆焊车间、电控车间的顺序，各市场负责人分别从产品市场、服务市场及铆焊、电控等进行了全面分析汇报，并对公司发展及今后工作打算提出意见建议。

       随着汇报，公司领导对各经营单位进行了逐一点评及部署安排。一是坚定信心，勇于担当，灵活运用营销手段。企业跟着市场走，市场变化了，企业的营销手段也应随之变化，招聘制员工没有身份限制，灵活运用营销政策及手段，加大市场开拓力度，紧抓订单，广开源，才是“减亏增效”最佳途径。二是加强信息管理，做细事前、事中、事后工作。不管是产品市场还是技术服务市场，都要做好事前沟通交流，事中按时保质保量发货，事后回访等工作，与客户建立良好的互动关系，不仅有利于产品销售，也有利于技术服务市场的开拓。三是加强信息统计、管理，细化市场分析。通过信息统计，分析目前我们的主机市场、服务市场的市场份额是多少？中标率是多少？清晰的分析，可以使我们的销售更有针对性和方向性。四是优化销售考核机制，调动销售人员积极性，引导人力资源合理配置。今年的包干销售政策对销售人员的积极性具有一定促进作用，但是还需进一步细化销售政策，激励销售人员要有利润意识，实现层层激励；技术服务上要重点培养项目经理，引 导内部人力资源优化。五是盘活东区、西区闲置资产，鼓励干事创业。主机产品市场压力重重，技术服务要有做大做强的长远规划，铆焊车间在保障主机配套的前提下以挣钱为主，积极承揽外协加工，充分调动现有资源条件，盘活沉没资产。

      本次会议本着务实的精神，全面深入分析，群力群策，统一思想和认识，围绕“减亏增效”的目标，寻找公司发展的新突破。